Uprostřed klesajícího prodeje iPhonů se vylepšené možnosti upgradu úložiště od společnosti Apple ukázaly jako významný faktor zisku.
Apple dlouhodobě využívá strategii povzbuzování uživatelů iPhonů, aby se rozhodli pro vyšší varianty úložiště, což výrazně zvýšilo cenu zařízení. Tento přístup se ukázal jako zásadní pro kompenzaci jinak stagnujících příjmů z prodeje iPhonů.
Upgradované možnosti úložiště přicházejí s vyšší cenou, která se pohybuje od dalších 10 % do 50 % ceny základního modelu. Hodnota, kterou nabízejí, může být značná v závislosti na případu použití majitele.
RAM a flash úložiště jsou komodity a Apple historicky velmi dobře nakupoval akcie, zatímco cena byla dobrá. Skutečné náklady na tyto komponenty úložiště jsou tedy relativně nízké ve srovnání s podstatnými příjmy, které generují.
V důsledku toho jsou upgrady úložišť stěžejním aspektem strategie ziskovosti společnosti, podle nového výzkumu Consumer Intelligence Research Partners (CIRP).
Podíl zákazníků, kteří se rozhodnou pro větší úložiště, je vypovídající – 44 % kupujících iPhone se rozhodlo upgradovat svou kapacitu úložiště, místo aby zůstali u základního modelu. Tento trend lze přičíst zvyšující se poptávce po větších úložných kapacitách kvůli rostoucí velikosti aplikací a mediálních souborů a touze zajistit jejich zařízení do budoucna.
Upgrady mohou rozšířit až na 1 TB pro špičkové modely iPhone 15 Pro a Pro Max.
Zákazníci kupující novější a prémiovější modely, jako jsou modely řady iPhone 15 představené v září 2023, se s větší pravděpodobností rozhodnou pro další úložiště. Více než polovina kupujících těchto nejnovějších modelů upgraduje své úložiště ve srovnání s méně než 40 % u rok starých modelů iPhone 14 a ještě méně u modelů iPhone 13 a 12.
Zatímco mnoho firem se zaměřuje především na špičkový prodej, strategie Applu zdůrazňuje důležitost hrubých marží, které se obvykle těší vysoké hrubé marži.
Apple pokračuje v rozšiřování svého podnikání v oblasti služeb, aby zahrnoval tyto prodeje s vysokou marží. Dodatečné náklady na upgrade úložiště jsou výrazně nižší než účtovaná cenová prémie, což má za následek vyšší hrubé marže společnosti Apple.
Posun k vyšším modelům úložiště je změnou trhu řízenou spotřebiteli. Schopnost Applu využít touhy spotřebitelů, aby jejich zařízení byla připravena na budoucnost, umocněná rostoucí velikostí aplikací a mediálních souborů a rostoucí funkčností chytrých telefonů.
Navzdory širším průmyslovým výzvám cílená vylepšení nabídky produktů společnosti Apple nadále rezonují mezi uživateli. Strategie podpory upgradů úložiště však může v budoucnu čelit výzvám, jako je potenciál spotřebitelů, aby si více uvědomovali své výdaje.
Zdroj: appleinsider.com